Mit mehr als 890.000 Mitgliedern in Österreich hat sich LinkedIn in den letzten Jahren zu einer starken und interessanten Business-Plattform entwickelt. LinkedIn ist jedoch nicht nur eine tolle Networking-Möglichkeit, sondern bietet auch vielfältige Werbemöglichkeiten. Doch wie sinnvoll ist es für Unternehmen, Werbung unter dem Ziel der Umsatzgenerierung auf LinkedIn zu schalten?
Um es gleich vorweg zu sagen: Es gibt auf die Frage, ob sich Werbung auf LinkedIn lohnt, keine pauschale Antwort. Ob Schaltungen auf LinkedIn erfolgreich sind und zur Umsatzgenerierung beitragen, hängt nämlich großteils von der Zielgruppe und dem Produkt beziehungsweise der Dienstleitung ab. Basierend auf unseren Erfahrungen, die wir mit LinkedIn Textanzeigen gemacht haben, lassen sich aber klare Tendenzen erkennen.
Grundsätzlich gibt es auf LinkedIn drei verschiedene Anzeigenarten. Während Sponsored Content dafür eingesetzt wird, Inhalte von Unternehmensprofilen auf LinkedIn zu bewerben und Sponsored InMails vor allem für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Bewerbern genutzt werden, erweisen sich Textanzeigen als relevanteste Anzeigenart für die Umsatzgenerierung.
Ob LinkedIn Textanzeigen jedoch zur Umsatzgenerierung beitragen können, hängt jedoch stark von fünf Faktoren ab:
Mit der Zielgruppe steht und fällt der Erfolg der Kampagne. Als Business Plattform erlaubt LinkedIn eine Selektion vor allem in beruflicher Hinsicht: Person können gezielt nach Ihrer Unternehmenszugehörigkeit, Ihrer Karrierestufe, Ihrer Tätigkeit, Ihrer Ausbildung und sogar nach Ihren Kontakten angesprochen werden. Da die Business Plattform tendenziell von Personen in Top Positionen genutzt wird, eignet sich LinkedIn besonders, um Geschäftsführer, Vorstände, Führungskräfte, Top-Manager und Spezialisten zu erreichen. Genauso kann die Funktion des Retargeting – also Personen anzusprechen, die bereits die Website besucht haben – oder die Ansprache von bestehenden Kundenkontakten über die E-Mail Adresse genutzt werden.
Der Erfolg einer Kampagne ist jedoch auch stark vom Unternehmen beziehungsweise der Branche abhängig. Mit der Zielgruppendefinition können vor allem Entscheider angesprochen werden, weshalb sich LinkedIn Ads besonders für B2B-Unternehmen eignen.
Nicht zuletzt hat auch die Landing Page einen starken Einfluss auf den Erfolg der Kampagne. Je besser die Landing Page auf das Thema der Bewerbung abgestimmt ist, umso höher ist die Wahrscheinlichkeit der Leadgenerierung. Nach unseren Erfahrungen liefern Kampagnen, für die eine eigene Landing Page mit zusätzlichen Infos angelegt wurde, die besten Ergebnisse.
Ein ausschlaggebender Faktor ist auch das vorhandene Mediabudget. Der CPC von LinkedIn Ads ist im Vergleich zu anderen Werbeformen deutlich höher und kann sich je nach Branche oftmals zwischen 2 und 5 Euro bewegen. Für die Qualität der Klicks, die gerade im B2B-Bereich zu erwarten sind, zahlt sich der Einsatz eines höheren Budgets jedoch aus.
Da es sich im B2B-Bereich meist um komplexe Produkte oder Leistungen handelt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass nicht sofort eine Kontaktaufnahme seitens des Interessenten erfolgt und eine erneute Kontaktaufnahme notwendig ist. Mit diversen Trackingtools lässt sich jedoch herausfinden, welche Unternehmen die Landing Page besucht und durch den Klick auf die Anzeige Interesse gezeigt haben. Während und nach der LinkedIn Werbekampagne liegt es deshalb auch am Unternehmen selbst, eine weitere, persönliche Kontaktaufnahme mit potenziellen Interessenten über andere Kanäle zu forcieren.
Zusammenfassend lässt sich somit feststellen: Werbung auf LinkedIn mit dem Ziel der Umsatzgenerierung ist besonders geeignet für Unternehmen aus dem B2B-Bereich, die mit Ihren Produkten und Leistungen Entscheidungsträger und Führungskräfte ansprechen möchten. Auch wenn LinkedIn Werbeanzeigen einen höheren Cost per Click-Preis als andere Formate aufweisen, weisen die Kontakte eine hohe Qualität auf, die sich schlussendlich in der Umsatzgenerierung niederschlägt.